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第1248章 估值(1/2)

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  曼联这边的事磨磨唧唧,第二次谈判迟迟还未开启。相比之下,互联网行业的Farfetch就迅速多了,全世界都差不多,高效、果断、速战速决。

  这是行业属性决定的。

  互联网创业比传统行业的创业要简单,难的是后续的运营和发展,时间的敏锐性很重要,同质化很严重。谁能率先杀进市场,然后拿到融资快速地做好营销使用户产生认知,谁就能站稳脚跟。

  先发优势可以成倍的放大。

  就比如QQ。

  紫微星在Helo这款产品中倾注了太多资源,不仅利用了周不器各种先知先觉的优势,以及多个领域的交叉互补,还玩起了“百亿补贴”。可即便是这样,Helo在国内的用户数量依旧比QQ少1000多万,先发优势太大了。

  后来者想要超越先发者,就要付出百倍千倍的努力才行。

  这就导致互联网行业的融资往往会雷厉风行,创业者懂,投资人也懂,双方谈一谈……差不多就行了,赶紧砸钱去做市场了,把坑位占住。

  因为动作迅速,很多时候估值就不会太准确,基本就是一拍大腿、一拍脑门就定了。通常有一个惯例,就是创业团队10年的收入。

  比如一个清华本科生出来创业,做什么项目不重要,估值的方法很统一。

  根据市场价,一个清华计算机系应届生入职后,通常可以拿到20万-30万元的年薪,随后逐年增长。10年大概可以赚到500万元。

  然后,他的创业项目就可以估值为500万元。如果是三个清华应届生创业,创业项目的估值就是1500万元。

  如果是微软的副总裁出来创业,那就厉害了。他在微软的年薪是500万美元,10年能赚到5000万美元,那么他的创业项目就可以按照5000万美元的估值来融资。

  陆器、许亮杰跟Farfetch有过了正式的会面。

  对方非常高兴!

  非常热情!

  这波投资人,真是太符合他们的胃口了。

  第一,现在是经济危机,中小微企业倒闭的很严重,他们迫切地需要找到融资。

  紫微星上门给钱了。

  第二,Farfetch的创业团队以前是做线下买手店的,对互联网的运营缺乏相关经验,也缺乏互联网思维。他们希望能够找到这样的领路人来帮忙。

  紫微星来了。

  第三,最好能够跟公司的战略定位相符。

  最好的投资人,一定是符合创业公司长期战略规划的。好公司不缺投资人,缺的是能够跟自家公司战略相匹配的投资人。

  紫微星很符合Farfetch的战略规划。

  全世界的奢侈品,一大半都是被亚洲市场给消化了,剩下的一部分主要是被美国市场瓜分。欧洲的奢侈品牌很多,可这些东西在欧洲销量并不高。

  亚洲市场里,老牌的销售地是韩日、港台和新加坡,大陆则是新兴的大市场。也就是说,现在销量最高的地区是日本,未来销量最高的可能会是大陆,这一点非常契合Farfetch的战略理念。

  对Farfetch来说,紫微星、雅虎日本、亚马逊这几个互联网公司,对他们来说应该算是最好的投资者了。

  这三家之中,紫微星是最好的!

  雅虎日本可以提供日本的资源,亚马逊可以提供物流的资源。紫微星在日本业务已经做起来了,还跟京东和京淘有着密切的合作关系,可以帮助Farfetch把物流体系搭建起来。

  双方一拍即合。

  唯一的一点小分歧,就是对Farfetch的估值,以及对华业务的合作方式上。

  Farfetch不是普通的创业团队,他们此前已经有过很成功的线下买手店的经历了,这次是转型到了线上买手店。这一点,就跟京东一样。京东以前也是做线下店的,后来才转型到了线上做起电商。
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