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第1640章 二次消费(1/2)

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  申大鹏说到这里停顿了一下,神色明显的凝重了下来。

  “不过什么?”范爱生一愣,身体向前倾了一下,盯着申大鹏的脸。

  申大鹏一时没有说话,一副思索的样子站了起来,转身看向窗外。

  窗外不远处就是商业街,此时正是上午时分,宽大的街道上人来人往,看起来挺热闹,很多商铺门口人头攒动,一副欣欣向荣的繁忙样子。

  范爱生知道申大鹏正在思考,所以一时没有打扰,静静的看着申大鹏的背影。

  办公室里,一时显得很是安静。

  半晌后,申大鹏才缓缓转过身来,重新坐下,又拿起茶几上的茶杯喝了一口茶,这才将目光投到了范爱生的脸上。

  “范总,这个促销的整体思路不错,只要买东西就送东西,对于消费者的心理来说,就像是占了便宜一般,他们肯定愿意掏钱,不过,在一些具体的细节上,咱们还得琢磨琢磨,更加细化才行。”

  “更加细化?”范爱生有些茫然,“怎么细化?”

  申大鹏微微一笑,“比如你刚才说的,只要消费就送东西,消费的越多,送的东西就越多,但是消费到什么程度送的东西就更有价值,这里是不是得有一个界限对吧?比如,消费一百元,送几元的小礼品,消费二百元,送十几元的礼品等等,这些都要细化才行。”

  范爱生点点头,“这个我倒是没想到,看来还是你细心,回头我再琢磨琢磨。”

  “对,一定要划出一个范围来,既然消费者前来消费,就要让人家消费个明明白白,要不然没有的事也会闹出事的。”

  申大鹏的担心并不是多余,不排除有些较真的消费者抓着一些尾巴不放,最后弄得难以收场。

  “另外呢,你这个促销方式可行,但是我的想法,可以将这个方式再稍微改变一下。”申大鹏继续思忖道。

  范爱生眼前一亮,“你还有什么更好的建议不妨说出来。”

  “消费到一定数额送东西这个,虽然赢得了一定的人气,促进了消费,但是这个并不是长久之计,相当于一锤子买卖不是?”

  申大鹏这话让范爱生一愣,眨眨眼有些不明所以,“一锤子买卖?”

  申大鹏点点头,“购物后送些礼品就完事,显然不能促进消费者的二次消费,下一次客户来不来还不一定呢。”

  “你的意思?”

  对于二次消费这个概念,范爱生确实没听说过,不过对于申大鹏的这一提法,他还确实来了兴趣。

  在范爱生的印象中,申大鹏虽然年轻,但是很聪明,时不时有着自己独到的见解,连范爱生有时候都自愧不如。

  “我的建议,消费一定金额送礼品这个活动,可以限定在咱们自有的项目上,对于店铺那边,再增加一项,就是凡是在所有店铺消费购物的,可以赠送购物券!”

  购物券?范爱生眼睛一亮。

  “比如在某家店铺购物满一百元,赠送二十元购物券,满二百元,赠送五十元购物券,满五百元,赠送一百元购物券这样,分一个范围,这样的话,从消费者角度来讲,似乎是赚了些钱,但是这些钱并不是真的钱,必须要在这家店铺再次购物时,赠送的购物券才能冲抵,也就是说才能发挥购买力的作用。”
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