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为表和谈诚意，又怕引起不必要的冲突，公孙瓒下令大军后撤三十里下寨，两军反复商谈。＋，
未过数日，袁绍忽得到消息，天使马日磾、赵岐到来，亲自迎于百里之外，得知二人为劝和两家罢兵而来，若释重负，立即设宴，盛情款待。
得知此时战事情况，又从口中知晓袁绍底线，虽然田丰极力劝阻，却因他早已不被袁绍信任，只得怏怏作罢。
带着袁绍愿意拿河间国换取其余郡县的协商条件，天使一行与次日在许攸的陪同下赶往公孙瓒营中。
太傅马日磾、太仆赵岐等人来到公孙瓒营中，只见瓒军士气高昂，军容鼎盛，皆是感叹道：“如此军队袁绍焉能不败。”
本以为十拿九稳的太傅马日磾、太仆赵岐不想也如许攸一般碰了软钉子，逗留一日后只得暂返邺城，可谓是乘兴而来，败兴而归。
天使带回来的消息顿时急坏了袁绍，他以为公孙瓒无论如何也要卖这两人一丝薄面，不想结果亦如之前一般，愁闷之际许攸再出一策，言道：“其实公孙瓒早已同意，奈何两次三番皆有刘澜从中作梗，若能使此人同意，则议和之事可成矣。”
随即两人商议一番，准备好厚礼，准备送给刘澜，好让他从中说合一二。
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刘澜同公孙瓒在帐内与众人商议，说到上午拒绝天使；天使面色难看之时，皆是大笑出声。
众人说笑之际。刘澜灵机一动，又在现有的条件下加了两条。第一条仍然不变，依旧是迫使袁绍割让河间国；而增加了二条则是：赔偿钱货若干。作为公孙瓒此次出兵之补偿；第三条：作为此战的罪魁祸首，请袁绍将主犯田丰，胁从沮授交出。
这第一条是公孙瓒最为看重的，至于第二条和第三条却都是他临时起意，虽然公孙瓒并不看重，但这两条对于刘澜来说却不失为壮大自己最有利最直接的利器，即使最后和公孙瓒对半分或者是七三开，他也能获益良多。
刘澜的提议当即被公孙瓒接纳，打算次日与天使商谈时提出。就在这时，传令官来报：言田豫兵败平原，此时在帐外听候发落。
这一突然的噩耗使刘澜与公孙瓒既定的计划不得不做出更改，尤其在召见田豫与甄俨询问兵败详情之后，刘澜只能放弃其他条件，劝说公孙瓒不要再拖，明日便卖给天使一个人情，退兵回北平吧。
“这是为何？”
“兄长，田豫一败。平原只在旦夕，若再拖延，袁绍反而将颜良召回，得不偿失。再则曹操分兵入冀。一旦破黑山军后，后果不可设想。”
此时公孙瓒对刘澜言听计从，听他如此说便也同意了。在商谈妥当一些细节之后，众人这才各自归帐安歇。
次日一早。天使与许攸再次到来，临来之时。备了许多礼物暗暗派人送到刘澜帐内。既然如此，刘澜自然要做个顺水人情。与众人偷笑一番，面容一整，道：“让许攸进帐来见。”
许攸进帐而来，其身后则有数人抬着三个大箱子，刘澜初始听见响动，急忙微眯起眼，待看清身后那两个大箱子，却又闭上了双眸。
进帐后，许攸见上手刘澜双目紧闭，面色涨红，心中大骂一声小人得志，干咳两声，躬身道：“许攸见过刘将军。”
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